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电气部主办销售联谊会二季度主题活动

发布日期:2018年06月06日    浏览次数:190    关键字: 公司

5月31日下午,公司销售联谊会在C楼五层会议室召开二季度专题研讨会,此次研讨会由电气部主办,电气销售部经理史佳佳主持。任总出席并作讲话,冯副总、各厂部经理及公司全体销售人员参加。

会上,电气部经理张慧根,电气销售部经理史佳佳、副经理马琦(请假,由苗润代为发言),销售员代表杨佳、张国柱围绕电气部新市场开拓情况从不同角度、不同侧面作了汇报交流和心得体会。接着,国际部经理助理张林莉、商务部安防部经理梁军、印刷厂副厂长李振中依次就各自部门开拓市场的经验作了交流发言。随后,副总经理冯春贤、国际部经理马重武结合销售人员发言和自身经历畅谈了走出去开拓市场的感受和体会。

在听取大家的交流发言后,任总作了总结讲话。任总指出,电气部今天组织的这个会叫新市场开拓专题研讨会。我想,叫“建设开拓型销售队伍专题会”更好。今天这次活动,我也非常满意。特别是像杨佳、国柱讲的那些开拓市场的故事,我想应该会打动每个人。慧根、佳佳他们也在管理机制上做了很多工作。扩大销售额,横向发展就是靠扩大市场范围,纵向就是靠深入挖掘已有市场内部潜力,更多地销售我们的产品或服务的种类和数量。今天再说得宽泛一些,把新产品新服务销售到老市场内也视为开拓新市场。公司的政策就是鼓励大家不断地拓展业务,增加销售。

任总强调,看清楚形势努力做,丢掉幻想从头来,坚持不懈走出去。这就是建设开拓型销售队伍最核心最基本的要求。走不出去的根本原因,就是这支队伍在后来的相对稳定的环境中缺失了销售工作开拓性的培养和锻炼。我们的销售人员没有认识到作为销售人员,开拓市场是销售工作的最主要内容之一,而不仅仅是跑跑腿办办手续。所以,我们必须建立开拓型的销售队伍。

任总指出,为什么必须走出去开拓新市场。现在国家的形势,要凭产品和服务的综合实力。我们也只能认认真真地工作,积极努力地去开拓,适应新的市场需求。所以必须开拓新市场,同时必须在老市场内深入挖掘。

任总强调,怎样建设一支开拓型的销售队伍,从两个方面来做:一是正面引导。二是制度倒逼。路径方面,分两步走:一是总经办企业管理部牵头,一个部门一个部门过,根据原则先指出不合理的地方,各厂部进行调整。同时,企业管理部把各部门的薪酬方案及问题,汇总后供公司高管研讨。从下周开始,限定两周时间必须完成,拿出新方案。公司高管也拿出初步意见。第二步,和各厂部一家一家谈。考核内容是否符合公司发展需要,是否符合公司原则,力度是否合适。也是两周时间,在6月底之前完成。(文/刘伟)

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